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如"春运"般拥堵的五一 网友家中幸灾乐祸

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“我去那里就是为了挣钱”,张兰后来如此总结自己的国外淘金之旅。记得东四几条有个流氓来收保护费,我妈带着小舅和他们去谈判。

张兰和俏江南的失败 ,更多还是要归因于张兰个人在经营和管理上的失误,引进资本,只是让这些错误更早浮现。里面的装修和陈设极尽奢华:一只水晶杯上万、一把椅子18万,一盏水晶吊灯40多万 ,甚至连卫生间的水龙头都是纯银打造的天鹅造型!要知道,当时俏江南一年的纯利润也只有1亿元左右!事实证明张兰又赌对了,“奢华”背后,俏江南声名鹊起 ,接连为2008年北京奥运会、2010年上海世博会提供餐饮服务。1991年圣诞节前夕,张兰怀揣着打工挣来的2万美元和创业梦,乘上了回国的飞机。”张兰说当时自己的酒量是“两斤不醉”。

但自2008年后,俏江南开始了疯狂的“上市之路” ,却是不争的事实:从2008年到2012年,俏江南新开了30多家门店,2013年又新开了10余家门店 ,但这样的速度还是远低于张兰的目标 :每年新开100家店。有记者曾去过两次那里,每次消费者都寥寥无几,由于生意冷清 ,服务人员也有些懒散,甚至不会主动给茶水续杯。就这样,俏江南的分店一家一家地开起来,为了打造俏江南“高端”形象,张兰又投资3亿元,在北京的黄金地段创立了一家顶级时尚会所:LANCLUB(兰会所)。2011年3月,俏江南向中国证监会递交了A股上市申请,但在2012年1月份被证监会宣布终止审查。

孤身一人在加拿大打工靠扛猪肉2年赚2万美元张兰,1958年出生于天津一个普通家庭,从小就跟着父母在湖北农村插队,后来回到北京,在北京三里屯附近一家蔬菜公司当会计,然后结婚生子,过着单调却安逸的生活 。俏江南上市失败后,鼎晖投资要求张兰按对赌协议高价回购股份 ,双方发生激烈矛盾冲突。

极速塞车开挂2、定位错误 ,没有及时转型刚开始时,俏江南的定位还是比较准的,虽然走的是高档餐饮,但还是以大众消费为核心,很快就成为了家喻户晓的知名企业。只是根据张兰独子汪小菲的说法,俏江南根本没签什么对赌协议,一切都是媒体造谣 。

但随着公款消费的增加,大众消费的核心也被高档消费所代替,面向的也不再是普通老百姓,虽然在一定时期内让企业得利,但可持续性并不强 ,谁知道哪天政策会改?果然,随着公款消费被遏制,俏江南的经营也陷入困境,后来宣布要进行大众化转型,但居然敢在自家店里卖28元一份的饭盒,兰会所的商务午餐,也仅仅100来元。每天早上大冷冻车来了,一人搬18扇大牛排,一扇有几十斤。但在唐一看来,这样的想法完全是胡说八道,逆水行舟不进则退,中国餐饮行业竞争如此激烈,生存下去的唯一办法就是做大做强,而这样必定要借助资本力量助推 。而在香港上市前夕,为了筹集资金,兰会所也被卖给了别人。”俏江南的第一家店开在了北京国贸,专攻写字楼商务人群。2009年,张兰首次荣登胡润餐饮富豪榜第三名,财富估值25亿元,到了2011年更是高达31亿元!引进资本却进退失措最后被迫放弃一切不少企业壮大之后,都会想着引进资本,但是张兰却没有这方面的想法,毕竟俏江南作为知名餐饮企业,稳定的单店业绩能提供稳定的现金流 ,没有更多的资金需求 。

但即便如此 ,张兰也只是在国贸找到一个600平米的小位置,在开业的4个月内,俏江南的收入都不够支付租金和员工的工资!即便如此,张兰还是咬牙挺了过来,俏江南的生意也终于有了转机,依靠口碑,那个“环境不错,价格不贵”的俏江南,很快火爆起来。3、创始人策略过于激进张兰是一个很有心气的女人,这样的心气让她放弃加拿大绿卡回国创业,也让她胆敢卖掉三家酒楼创办俏江南,但成也萧何败萧何,最后也让她走上了不归路。

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无论当年是否上市,俏江南都逃不过没落的命运。张兰的儿子汪小菲后来回忆 :那时候住平房,冬天要生炉子,晚上就把三块煤垒起来 ,都烧得红红旺旺的,才敢上床睡觉。

写在最后在商言商,回顾张兰24年的创业之路,她的胆识和毅力都是无可挑剔的 ,而且她也为业界打造了一个非常好的营销案例。1992年,张兰租下了北京东四大街一间102平方米的粮店 ,开起了“阿兰酒店” ,为了能让酒店更具特色,她一个人跑到四川郫县,带了一帮当地的竹工上山砍竹子,用火车把13米长碗口粗的竹子运到了北京。

当时不少人劝她,高档写字楼租金高、投资大、客源少,风险实在太大了,但张兰却有自己的想法:在所有消费者中,白领消费者最具理性 ,如果饭菜符合他们的口味,他们会结伴而来。因为担心自己太过思念儿子而提前回国,张兰连随身带来的儿子的照片都是扣着放在床头柜上,实在受不了了,翻过来看一眼又快速地扣上。2006年,张兰耗资3亿打造了兰会所,虽然有利于打造俏江南“高端奢华”的品牌,但3亿已经是俏江南3年的净利润了,可以说几乎抽干了俏江南的现金流。没过多久厨师又跑回家过年了,她俩就自己下厨炒菜

百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成千万级商家。投入500万 ,亏得干干净净创业初期我预算用完100万以后可以开始盈利,并且觉得已经是很保守的预算了。

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烧了几个月白花花的银子,然并卵,销量还是没有做起来,依然没有销量,没有转化 ,更没有官方活动,从来没有给过什么自然流量,从来没有给过权重。如今负债累累,这些钱和人情债压得我喘不过气来,我并不想说因为我是一个女人,所以我就有资格叫苦,路是自己选的 ,再辛苦也要撑下去,我的债务、我的团队,像爬在陡峭的山峰时的拐杖一样支撑着我的身体和信念。

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